“傳化涂料經(jīng)銷商年會去年也來過，年年都有新變化。”安徽王老板看著傳化涂料公司年會活動日程表，臉上洋溢著一臉高興，“來傳化涂料老家看看真好，傳化集團(tuán)變化太快了，四大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度都有點(diǎn)讓人反應(yīng)不過來了。” 在傳化涂料公司經(jīng)銷商年會活動組委會的縝密安排下，12月5日，來自包括本省其他縣市、江蘇、安徽、山東、福建、江西等省市的經(jīng)銷商齊聚傳化涂料總部——蕭山，感受傳化涂料體貼與周到，感受傳化大家庭的溫馨。 12月6日，陽光明媚，金馬飯店外墻涂刷一新，在陽光襯托下更顯熠熠生輝。傳化涂料公司一年一度的經(jīng)銷商年會在此召開。“在咱傳化涂料自己涂裝的空間里開會，感覺好”，北方人實(shí)在，山東的吳老板一見到記者就這樣道。 據(jù)了解，在剛剛過去的11月，作為蕭山唯一準(zhǔn)五星級飯店，金馬飯店傳化涂料氟碳金屬漆外墻裝飾工程剛剛完成，“與去年在寶盛不同，在金馬召開此次會議，經(jīng)銷商看在眼里，喜在心里，對傳化涂料的成就感、自豪感便自然產(chǎn)生了。”公司北方銷售部一位業(yè)務(wù)員這樣和記者交流到。 2004年，傳化涂料公司克服國際涂料大公司大舉進(jìn)軍中國市場、涂料家庭小作坊大量涌現(xiàn)、運(yùn)輸費(fèi)用上升、原材料和包裝材料漲價(jià)、產(chǎn)品品牌競爭激烈等眾多不利因素的影響，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長了52%，實(shí)現(xiàn)利潤同比增長了26.7%。 公司總經(jīng)理來躍民在回顧全年工作時說，傳化涂料在2004年狠抓營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，突破涂裝工程市場、抓傳化涂料新品牌建設(shè)，進(jìn)行了多視角、全方位、實(shí)用型整合傳播。公司動員全部力量，抓全方位的服務(wù)，加強(qiáng)銷售員和經(jīng)銷商培訓(xùn)，真正從“專業(yè)•源自細(xì)節(jié)”的角度尋求價(jià)值訴求。在引進(jìn)研發(fā)力量，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次方面，通過各種科技獎勵，營造了科技人員參與技術(shù)創(chuàng)新的氛圍，提升了管理水平，提高了執(zhí)行力。 展望2005年工作時，來躍民表示，2005年將繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)精細(xì)化。積極充實(shí)研發(fā)力量，加強(qiáng)與國內(nèi)涂料研究機(jī)構(gòu)和大專院校的技術(shù)交流合作。他表示，建筑涂料、木漆器、特種涂料產(chǎn)品中高檔品種的研發(fā)也將在年內(nèi)完成。經(jīng)銷商政策保持連續(xù)性。“公司力爭在年內(nèi)進(jìn)入浙江省涂料行業(yè)前10位，2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.3個億，進(jìn)入浙江省前列，成為區(qū)域強(qiáng)勢品牌。”來總說。 “傳化涂料由粗放型向精細(xì)化方向發(fā)展讓我驚喜，還在我想象中的概念在傳化看到了，把細(xì)節(jié)做好了，企業(yè)的效益效率就會提高”，中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤談到，面對今年的國家宏觀調(diào)控、原材料漲價(jià)等不利因素，傳化從精細(xì)化管理入手，準(zhǔn)確地做好企業(yè)、產(chǎn)品定位，取得了可喜成績。在談到經(jīng)銷商培育問題時，岳表示，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系是個利益的共同體，是個整體，應(yīng)該用整體的形象來推廣傳化品牌。 “涂料與涂裝的結(jié)合、服務(wù)的信息化又是傳化給我的另兩大驚喜”，岳秘書長認(rèn)為，傳化涂料依托傳化品牌在管理上抓精細(xì)化，在市場運(yùn)作模式上積極有益的探索值得涂料行業(yè)借鑒。 來自吳江的傳化涂料北方經(jīng)銷商代表顧建江在接受記者采訪時說：“當(dāng)初選擇傳化沒有選錯，聽了來總的講話更有信心了。”顧老板2004年開始經(jīng)銷傳化涂料，短短幾月，完成銷售額近50萬元，據(jù)他本人保守估計(jì)2005年的銷售收入將突破100萬。“雖然今年經(jīng)營受到石油價(jià)格上揚(yáng)、原材料大幅度漲價(jià)、小涂料廠不規(guī)范做法影響，但傳化涂料公司依托嚴(yán)格內(nèi)部工藝流程，不僅產(chǎn)品不漲價(jià)，而且在品質(zhì)上不打折。與傳化涂料公司合作，哪怕少賺點(diǎn)也愿意！ 會議受到了集團(tuán)高度重視，傳化集團(tuán)董事局主席徐傳化親臨活動現(xiàn)場并發(fā)表了熱情洋溢的講話，徐主席幽默的講話引來了與會經(jīng)銷商的陣陣掌聲。“在各種媒體上見過徐主席，今天終于親眼目睹了他的風(fēng)采，愿傳化涂料越辦越好，祝徐老身體健康。”來自安徽蕪湖的張先生興奮的表示?；顒蝇F(xiàn)場，許多經(jīng)銷商競相與徐主席合影留念。(作者：朱福良)
