阿里巴巴有一支屢創(chuàng)奇跡的中供鐵軍，是成千上萬(wàn)公司學(xué)習(xí)的銷售典范。而在當(dāng)下，傳化涂料也正在熔煉打造出一支專屬于自己的“涂料鐵軍”。

涂料打造鐵軍的勢(shì)頭是否只是空喊口號(hào)的虛招呢？且讓我們近距離圍觀神秘組織，涂料戰(zhàn)略客戶部大客戶經(jīng)理的一天，了解涂料鐵軍的一天是如何度過(guò)的。

項(xiàng)目照我去戰(zhàn)斗

早上5點(diǎn)，整座城市還未醒來(lái)，戰(zhàn)略客戶部大客戶經(jīng)理錢琪華已經(jīng)在前往機(jī)場(chǎng)的路上。在趕往機(jī)場(chǎng)的路上她在梳理今天一天的行程，拜訪開(kāi)發(fā)商的資料準(zhǔn)備好了嗎？與項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)接的產(chǎn)品信息透徹了嗎？產(chǎn)品體系完備了嗎？產(chǎn)品交流的PPT還要修改嗎？……

就這么一路思考過(guò)去，瞌睡蟲也跑了，順便急匆匆解決了早飯。到達(dá)機(jī)場(chǎng)，祈禱飛機(jī)不晚點(diǎn)，等待半小時(shí)后終于踏上了飛往山東的飛機(jī)。

神秘的產(chǎn)品交流會(huì)

與開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理交流的時(shí)候必須得上知天文，下知地理，有得聊才是好，必要時(shí)她還能來(lái)段昆曲震懾全場(chǎng)。當(dāng)然在聊的過(guò)程中也要探取一些當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)項(xiàng)目上的一些訊息，例如當(dāng)?shù)赝鈮ν苛隙嗖捎檬裁大w系，均價(jià)是多少，采購(gòu)方式是怎樣的，是單項(xiàng)目采購(gòu)還是集采，為傳化涂料大舉進(jìn)軍煙臺(tái)市場(chǎng)做好市場(chǎng)調(diào)研。

產(chǎn)品交流會(huì)是拜訪客戶中一場(chǎng)重頭戲，會(huì)上不僅有開(kāi)發(fā)商的設(shè)計(jì)，成本，工程部負(fù)責(zé)人，而且開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理都親臨會(huì)上，聽(tīng)取產(chǎn)品技術(shù)方面的意見(jiàn)。當(dāng)然這其中還是有交流“神器”——傳化涂料產(chǎn)品介紹PPT的功勞，反復(fù)修改的PPT對(duì)于解決產(chǎn)品交流會(huì)中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)解決疑問(wèn)，提升品牌在開(kāi)發(fā)商心中的整體印象。

趕場(chǎng)子的下午

結(jié)束完上午的交流后，錢琪華草草解決午飯便驅(qū)車趕往另一個(gè)城市青島，拜訪下一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理。即使每次與客戶交流的話題都差不多，但是作為一個(gè)合格的涂料銷售員，傳化鐵軍中的一員，在千篇一律的交談中，抓住地產(chǎn)商的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行突破，是一次有效的客戶拜訪的關(guān)鍵。

隨后她還有一場(chǎng)與當(dāng)?shù)卮砩痰耐聿停谂c客戶推杯換盞之間獲取第一手的項(xiàng)目信息，稱兄道弟之時(shí)認(rèn)可我方品牌做有效的市場(chǎng)推廣。

“深夜食堂”大客戶經(jīng)理版

結(jié)束了滿滿一天的行程，是不是就可以安穩(wěn)的躺在酒店里休息了？當(dāng)然不是，一天的客戶拜訪獲取的信息可是海量的，她還要整理好與客戶交流的重點(diǎn)內(nèi)容，同時(shí)要及時(shí)的將這第一手信息匯報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行電話間的“頭腦風(fēng)暴”碰撞，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷策略，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)涂料版的“深夜食堂”。

像這樣一天跨越1500km的行程每天都發(fā)生在傳化涂料銷售員的日程中，高效的執(zhí)行力和不怕苦的精神支撐著涂料鐵軍不斷前行。

傳化涂料的鐵軍不僅有超強(qiáng)的執(zhí)行力，默契的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，更有敏銳的市場(chǎng)洞察力，統(tǒng)一的價(jià)值觀導(dǎo)向。正是這些信念支撐打造了一支有擔(dān)當(dāng)有作為，敢打必勝，善打必贏，永不言棄的涂料鐵軍。